10 MENTIRAS PARA ENROLAR DESIGNERS E ILUSTRADORES INEXPERIENTES

*1) “Faça esse trabalho barato (ou de graça) e no próximo pagaremos melhor”*

Nenhum profissional que se preze daria seu trabalho de mãos beijadas na esperança de cobrar mais caro mais tarde. Você consegue imaginar o que um advogado diria se você dissesse “me defenda de graça dessa vez que na próxima vez que eu precisar de um advogado eu te chamo e pago melhor”.

Ele com certeza riria da sua cara.

* 2) “Nós nunca pagamos 1 centavo antes de ver o produto final”*

Essa é uma pegadinha. A partir do momento que você foi contratado para fazer o trabalho você DEVE pedir uma entrada. O motivo é simples, você está trabalhando desde o momento que se dispõe a fazer a reunião de briefing. Talvez um cliente mais inexperiente queira pagar após ver alguns esboços.
Cabe a você aceitar ou não.

* 3) “Esse trabalho será ótimo para seu portfolio! Depois desse você vai conseguir muitos outros”*

Essa é uma das mais típicas. E costuma fazer vítimas principalmente entre jovens que ainda estão estudando. Para não cair nessa, basta pensar “quanto o seu cliente vai faturar com o seu trabalho?”. Além disso, não esqueça que, mesmo que ele indique seu trabalho para outras empresas, com certeza ele
dirá quanto custou (ou se foi de graça) e imagine o que os próximos irão querer?

*4) Olhando para seus estudos e rascunhos: “Veja, não temos muita certeza se queremos seu trabalho. Deixe esses estudos comigo e vou falar com meu sócio/investidor/mulher, etc e depois te dou uma resposta”*

Não dou 5 minutos para ele ligar para outros designers com seus estudos e conceitos criados na mão barganhando melhores preços. Quando você ligar de novo ele dirá que seu trabalho está muito acima do mercado, blá blá blá, e que Fulano Designer vai fazer o trabalho. Mas como eles conseguiram outro
designer mais barato? Lógico, você já passou o conceito todo criado!

Economizou horas para o designer que vai pegar o trabalho. Então, enquanto você não entrar em acordo com seu cliente NUNCA DEIXE NADA CRIATIVO no escritório dele!

*5)* *”Veja, o job não foi cancelado, somente adiado. Deixe a conta aberta e continuaremos dentro de um mês ou dois”*

Provavelmente não. Seria um erro você não faturar o que foi feito até o momento esperando que o trabalho continue depois. Ligue em dois meses e você verá que alguém estará trabalhando no job. E adivinhe! Eles nem ao menos sabem quem você é… e o dinheiro do início do trabalho, lógico, já era!

*6) “CONTRATO?? Nós não precisamos assinar contratos! Não estamos entre amigos?”*

Sim, estamos. Até que alguma coisa dê errada ou ocorra um mal-entendido, e você se transforme no meu maior inimigo e eu sou o seu “designer estúpido”, aí o contrato é essencial! Simples assim! Ao menos que você não ligue em não ser pago. Qualquer profissional usa um contrato para definir como será o trabalho e você deve fazê-lo também!

*7) “Envie-me a conta depois que o material for pra gráfica”*

Por que esperar por esse deadline irrelevante? Você é honesto, não? Por que você deveria ficar preso a esse deadline? Uma vez entregue o trabalho, fature! Essa desculpa possivelmente é uma tática para atrasar o pagamento. Assim o material vai pra gráfica, precisa de alterações intermináveis e, adivinhe, ele arranja outra pessoa pra fazer as alterações necessárias, o material vai pra gráfica e você nem fica sabendo!

*8) “O último designer fez esse job por R$ XX “*

Isso é irrelevante. Se o último designer era tão bom por que ele te chamou? E quanto o outro cobrava não significa nada pra você. Pessoas que cobram muito pouco pelo seu tempo acabam fadadas ao insucesso (por auto-destruição financeira). Faça um preço justo, ofereça no máximo 5% de desconto e não abra mão disso.

*9) “Nosso orçamento para esse job é de XX reais”*

Interessante, não? Um cara sai para comprar um carro e sabe exatamente quanto ele vai gastar antes mesmo de fazer uma pesquisa. Uma quantia de trabalho custa uma quantia de dinheiro. Se seu cliente tem menos dinheiro e ainda assim você quer pegar o trabalho, dedique menos horas a ele. Deixe isso bem claro ao seu cliente, que você dedicará menos tempo que o estimado para finalizar o trabalho porque ele não pode pagar por mais horas. A escolha é sua.

*10) “Estamos com problemas financeiros. Passe o trabalho para nós e, quando
estivermos em melhor situação, te pagamos.”*

Claro, mas pode contar que, quando o dinheiro chegar, você estará bem lá no final da lista de pagamentos. Se alguém chega ao ponto de admitir que está com problemas financeiros então provavelmente o problema é bem maior do que parece. Além disso, você por acaso é um banco para fazer empréstimos? Se você quer arriscar, pelo menos peça dinheiro adicional pelo tempo de espera. Um banco faz isso, não faz? Por que provavelmente esse é o motivo deles quererem atrasar seu pagamento, ter 6 meses de dinheiro “emprestado” sem ter que pagar juros, o que não aconteceria se ele tivesse que emprestar do banco. Não jogue dinheiro fora!

Bom, o motivo de tudo isso não é deixar você paranóico ou coisa do tipo, mas sim injetar um pouco de realidade no mundo de fantasia da maioria dos designers. Você certamente vai tratar com pessoas muito diferentes de você. As motivações e atitudes certamente são diferentes. Eu infelizmente vejo, muitas vezes, exemplos de pessoas envolvidas em situações com a mais nobre das intenções e acabam literalmente se dando mal. Porque a maioria dos designers enxergam os trabalhos como uma oportunidade de fazer aquilo que mais gostam com dedicação, simplesmente porque amam o que fazem! A outra parte não tem a negociação tão idealizada ou romantizada, muito pelo contrário.

Como lidar com todas essas coisas e ainda assim fazer um trabalho criativo? Boa pergunta! É por isso que ir atrás da informação é importante. Você aprende a trabalhar com todas as técnicas do design, mas não aprende a arte da negociação. Muitos designers ignoram este aprendizado, o que é um grande
erro. Sugiro que o mínimo seja incorporado assim certamente você não sentirá seu trabalho como uma grande perda de tempo e dinheiro!

O Texto é de Iberá Júnior – Designer Gráfico

Está instituido. Sexta é dia de fazer posts engraçadões. Ponto.

23 respostas para “10 MENTIRAS PARA ENROLAR DESIGNERS E ILUSTRADORES INEXPERIENTES”

  1. Cara ótimo post! Estas são dicas super importantes para nós, designers!
    Nosso trabalho vale muito e não podemos deixar que nos passem a perna! Atenção designers!

  2. Essa situação infelizmente é a mais pura realidade de quem esta iniciando no mercado do Design.
    Começando pelo fato, que a maior parte dos estágios de Design, querem pagar pouco e exigir muito, varias vezes me deparo com propóstas de estágio no mural da faculdade, oferecendo estágios de R$2,50 a hora, enquanto outros cursos pagam quase mil reais para o pessoal aprender!
    Sem dúvida essa situação causa no mínimo um desanimo em quem imagina uma carrera promissora como designer.

  3. Ótima esta matéria, eu com muitos anos de carreira já caí em muitas destas, e com empresas e instituições de respeito, como a PUC, ue cancelou um trabalho meu depois de praticamente pronto, porque eles não tinham assinado nada e ficou por isto.
    Cuidado com os malandros, gente!

  4. Eu também acabei de passar por isso (nessa última hora). 3 meses trabalhando no assunto pra ser cancelado em cima.

    Contrato é bom nem q seja só pra ser rescindido.

    🙂

  5. Excelente matéria – talvez seja por isso que ando com poucos clientes. Já errei muito, mas também já aprendi muito mais. Talvez devessemos mandar este texto aos futuros clientes para que valorizem mais os profissionais do design e se sirvam destes para lucrar com honestidade – como nós também fazemos um trabalho honesto.
    Valeram as dicas!

  6. Muito bom o post! Parabéns! O mercado está infestado de “clientes em potencial” como esses.

    Pra mim, isso não é cliente, é sim “dor de cabeça com hora e local marcados”. Experiência própria.

    E quem duvida do que está no post, pode testar… rsrsrs

  7. Ótimo post… aqui também tem muito disso, e até mais… mas estamos trabalhando em busca de alguma forma de conscientizar as pessoas sobre nosso trabalho. Tomaram que a gente consiga =)…

  8. Estou a tão pouco tempo no ramo e já cai na maioria desses.. É triste, mas o topico foi muito util. Obrigado!

  9. GOSTEI MUITO DESTE TEXTO!

    PARECE ATÉ MEIO SARCÁSTICO, MAIS DE MUITO BOM PROVEITO.
    CONHEÇO MUITAS PESSOAS QUE PASSAM POR ISTO….
    ENTÃO DOU UMA DICA.FAÇAM NEM QUE FOR UM “TECNICO” DE MARKENTING OU EM VENDAS.. POIS O PRODUTO SERÁ VOÇÊ (SÃO AS SUAS IDEIAS QUE ESTÃO A VENDA) E SEMPRE VALORIZE SEU TRABALHO POIS SE VOÇE NÃO SE VALORIZAR….. QUEM VAI VALORIZAR VOÇÊ?

    COBRE O VALOR QUE FOR ( NÃO EXAGERE ) SEJA JUSTO E HONESTO ACIMA DE TUDO!

    MUITO OBRIGADO PELA ATENÇÃO!

    CORDIALMENTE, WILLIAM.

  10. Mônica, citei minha fonte no fim do texto, se ela copiou de outro lugar e não deu os créditos não posso fazer nada.

    Desculpe.

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